Lucas Viraliza é um influenciador digital em ascensão, com faturamentos cada vez maiores em campanhas de lançamento de cursos online. Em sua última campanha, ele decidiu formalizar as parcerias com sua equipe, especialmente com Jonas Cortez, seu editor de vídeos PJ, e a Bia, sua copywriter CLT.
Com uma estrutura de time enxuta e uma contabilidade digital eficiente, Lucas descobriu que a forma de emitir as notas fiscais pode influenciar diretamente o valor de tributos pagos — especialmente Imposto de Renda, PIS, COFINS e ISS.
A venda de infoprodutos e o modelo de parceria
Na última campanha, Lucas faturou R$ 100.000,00 com a venda de um curso online. Porém, o sucesso não foi só dele. A edição de Jonas e os textos de Bia foram determinantes para o resultado.
Por isso, ele decidiu aplicar o modelo de coparticipação no faturamento com os parceiros — estratégia comum no mercado digital.
🎯 A divisão ficou assim:
- 90% para Lucas Viraliza (R$ 90.000,00)
- 10% para Jonas Cortez, editor PJ (R$ 10.000,00)
Por que dividir a nota fiscal entre as partes envolvidas?
✅ Vantagens tributárias
Se Lucas emite R$ 100.000,00 em seu nome, pagaria os impostos sobre o valor cheio. Já ao firmar contrato com Jonas e permitir que cada um emita sua própria nota sobre a sua parte:
- Lucas emite nota de R$ 90.000,00
- Jonas emite nota de R$ 10.000,00
➡️ Isso evita impostos pagos em duplicidade e organiza a responsabilidade tributária.
| Participante | Valor da Nota | Alíquota | Impostos pagos |
|---|---|---|---|
| Lucas Viraliza | R$ 90.000,00 | 6% | R$ 5.400,00 |
| Jonas Cortez (PJ) | R$ 10.000,00 | 6% | R$ 600,00 |
| Total Geral | R$ 6.000,00 |
Como fazer isso legalmente?
- Crie um contrato de parceria ou coprodução com cláusulas claras sobre divisão, responsabilidade e prazos.
- Cada parte emite sua nota fiscal, com base no contrato firmado.
- Guarde os contratos e notas para fins contábeis e fiscais.
Cuidado com a subordinação
Essa estrutura só é válida para profissionais autônomos ou PJ, como Jonas, que:
- Trabalham com autonomia
- Possuem CNPJ ativo
- Não têm subordinação ou exclusividade
Caso contrário, pode haver reconhecimento de vínculo empregatício, conforme o art. 3º da CLT.
Conclusão — Dividir é multiplicar eficiência
Lucas Viraliza entendeu que, no mercado digital, faturar bem é importante — mas faturar de forma inteligente é essencial. Dividir a nota com clareza legal reduz tributos, valoriza a equipe e evita problemas com o Fisco.
“Depois que passei a dividir a nota com quem faz parte do lançamento, meus impostos caíram e todo mundo saiu ganhando.” — Lucas Viraliza
Se você também atua com copywriters, editores ou coprodutores, considere essa estrutura para:
- ✅ Reduzir carga tributária
- ✅ Legalizar parcerias
- ✅ Evitar vínculo empregatício indevido
- ✅ Organizar sua contabilidade digital
Referências legais
- Lei Complementar 123/2006 – Simples Nacional
- Código Tributário Nacional
- CLT, art. 3º – Subordinação e vínculo
- Manual do produtor digital – Receita Federal
